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以劉嫚的名氣，養貓的年輕人基本上都知道她，這些人之中，願意花高價購買Cats’Garden的，早就買了；不願意買的，無論劉嫚如何宣傳這款貓糧多麼好，他們也不會買，原因在於價格。根據人民幣兌紐幣的匯率，對於中國普通工薪階層來說，一袋Cats’Garden貓糧還是太貴了。

按照先前Peter在香港的承諾，只要她們日均銷量超過1000袋，Cats’Garden公司就可以以零售價每袋百分之5的代理費，與她們簽訂長期合作協議。

現在目標已經達成，Peter同意零售價百分之5的代理費。而且還少了一道關稅——之前她們相當於交納了兩份關稅，一份是紐西蘭到香港、一份是香港到大陸，現在就可以直接從紐西蘭到大陸。因此她們的利潤空間增大了，可以讓利給消費者。

但是，零售價格不能降，如果降價，一是會貶低品牌整體價值；二是會讓之前高價購買貓糧的老顧客對劉嫚、對她們店鋪產生質疑和不信任。

因此，劉嫚提出一個未來營銷方案——買貓糧，送玩偶。

“玩偶？玩具？”Peter把這個方案看完之後，非常詫異，“什麼玩具這麼吸引人，讓他們寧願為了玩具，購買貓糧？”

“您稍等一下，”劉嫚讓毛雨辰快去她辦公室把日光和月光的玩偶拿過來，上一批定製的玩偶，她還留了兩個自家寵物的。

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