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所以說由此看出這書生所作的畫呀，太過於高大上，並不適合他這些走中低流的小鋪子。

當一些鎮店之寶，還算是可以，但是當一個普通能賣出去的首飾樣子，就強差人意了。

“莫叔，我剛剛看了，這樣子發現這畫作是極其的華美，而且帶有書香氣，非常招一些附庸風雅的文人喜歡。

但是，三個月才多出一成利潤，咱滿打滿算才賺了80兩，效果並不算是太好，我覺得還是出自於咱們的店鋪定位不對。

你看咱這店鋪冷冷清清，就是因為店鋪的定位不對，你說咱們整個京城有多少個賣首飾的鋪子。”

衡芷看著這花樣的神情，是十分認真，並且是喜愛的，但是說出的話卻讓著老管事有些摸不著頭腦。

但是這老管事在江湖這麼久了，從來都不知道臉皮為何物，所以低下頭十分謙虛地問道。

“回小姐的話，老奴實在是聽不懂小姐說的是什麼？

咱們京城的一些銀樓或者是賣珠寶首飾的鋪子，大概沒有上千也有幾百家了，您剛剛說的店鋪定位這個詞實在是太過於新穎。

老頭這歲數也大了，所以就沒聽懂是啥意思，小姐您能再說一遍解釋一下嗎？

不過您說咱的銀子才多賺這80兩，雖然是目前效果甚微，但是長久以來咱們鋪子打出這個名聲之後，就一定有很多的客人聞名而來的，我覺得長久以來一定會賺錢的，目前的話只是賺的小錢而已。”

而且三個月就把本收回來也不錯呀！

方寶齋那掌櫃可是花了更大的價錢，買了不少的首飾樣子呢。

雖然面上不敢說什麼，但是這老頭在心裡倒是嘀咕了不少。

“我說的定位就是說咱們的店鋪要賣給誰？把東西都賣給誰，賺誰的錢，他們為什麼要買咱的東西？你得弄清這幾個關係。

就比如說旁邊的布莊，他的聲音那麼好，就是弄清了自己的定位。

他面對的都是普通人家的婦人，愛精細打算的婦人和一些商賈之家採購管家，或者是大戶人家的下人，所以賣的東西大多數幾乎都不會壓到庫房裡面，一上新就賣出去了。

這是為什麼呢？因為他弄懂了定位是啥意思，他知道他面對的客戶都是什麼樣的，這些客戶都喜歡什麼樣的布料，喜歡什麼價格的布料，用這些布料都要去做成什麼樣的衣服？

弄懂這些的話，下次再進貨就投其所好，你說這貨買出來都是讓人心裡都滿意的貨，能賣不出去嗎？”

衡芷說了一大通之後，嗓子實在是渴的可以，於是立馬的拿起了杯子，咕咚咚地灌了半杯子茶，之後才有心情打量著這管事，略有所思，恍然大悟的表情變化。

這老頭當這麼多年管事，連這個都沒有摸準，而且這家鋪子還做得不錯，這到底是世界不一樣，還是自己不一樣呢？

衡芷都產生了懷疑，後來慢慢的就反應過來了，肯定是這古代人都不怎麼會做生意，要勤快一點，只要用心一點。那麼就一定能把這生意慢慢的做活。

不說是多賺什麼錢嘛，但是少賺還是可以的。

所以這就是一年12個月，這個鋪子上下兩層樓，前後有六個夥計，一個老掌櫃，刨去一些必要的成本，就能賺大概一萬兩的銀子。

現在這古代一兩的購買力可比衡芷想象當中的要多的多了。

一兩銀子大概就相當於一個普通人家的一個月的家用了。

畢竟衡芷曾經看過古代的一個名著，叫做紅樓夢裡面有一個非常出彩的情節，就是劉姥姥進大觀園。

劉姥姥來到賈府當中，看到賈府們一餐螃蟹宴就花了20多兩銀子，心裡感嘆著這大戶人家就是不一樣。

這20多兩銀子就相當於一個小戶人家的家庭，一年的家用了。

想著劉姥姥也算是在古代當中的一箇中產階級了吧？

有房，有地，還有閒錢去買一些下人們來替自己幹活，就這樣從賈府打秋風當中得了20兩銀子，就感動的連連道謝。

所以衡芷才覺得這掌櫃真的是為了攀比心，花了大價錢，而且還是一點都不符合店鋪定位的，花著這冤枉錢去讓書生畫著首飾樣子。

衡芷輕輕嘆了一口氣，想著這十二書生他的這些首飾樣子，就在於一個字，那就是美。

如果自己畫出一些圖片，就是把現在的那些首飾樣子都用這種古樸的方式畫出來，如果也能做出首飾的話，那豈不是能省一大筆銀子？

衡芷想了想，還是決定試一試。

“莫叔，看樣子你應該也想通了，我覺得呀，之後咱們還是腳踏實地的做生意吧，別整那些虛頭巴腦的了，畢竟這些走高階的珍寶呀，不適合咱們店鋪。

與其是花著價錢讓別人畫，還不如咱們花一些錢，培養一些審美比較好，能畫出非常好樣子的畫師呢。”

對，沒錯。衡芷並不打算親自動手。

他本來就不是這個珠寶設計專業的，雖然對現代的一些首飾樣子都瞭然於胸，但是，這一不小心就會occ呀，對於他將來的長久計劃並不有利，所以衡芷打算受人以魚不如授人以漁。

他打算畫出一些首飾冊子呀，一些經典的一些樣子，培養一批年輕的忠心耿耿的畫師，然後為自己所用。

包括之後的收購計劃，把旁邊的布莊盤起來之後，再去找一批手藝極好，思想開闊的繡娘。

培養這些畫師擁有眼光毒辣並且嫻熟的畫工，設計出特別受歡迎的首飾樣子，然後再把現代的服裝美學，和一些搭配技巧啊，什麼的都灌輸給這些臭娘，讓他們做出更加適合，更加漂亮的衣服。

所以衡芷心中有一片片還未開墾的版圖和計劃，這一步步走的，都是有意義的。

“回小姐的話，可是目前咱們手中並沒有可以得用的人，這些人才咱們從哪找呀？”

莫管事心中嘆了一口氣，把剛剛的疑惑又扔給了衡芷。

心中也是很奇怪，這主子心裡面要打什麼主意呢？<!--over-->