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開工後嚴紹最擔心的問題只有一個，那就是如果紡織廠在短時間內無法盈利該怎麼辦？也不需要多久，幾個月的時間就夠嚴紹受的了，畢竟現在紡織廠單是從南通進購棉花就需要每天一萬多塊，一個月下來就是三四十萬。而且隨著紡織廠的規模擴大，這個數額還會成倍增長。

幸好嚴紹擔心的事情並沒有發生，工廠開工第一個月就出現了小規模的盈利。不多，但也算是個好兆頭。

能如此也和嚴紹制訂的策略有關，這種策略就是在以安徽本地市場為主的同時，船不走空，兼顧南通市場。把從南通購來的棉花紡成棉紗後，在租船去南通購棉的同時，把紡好龗的棉紗帶上，如此一來在運輸成本上也能降低許多…

南通一帶的氣候、土壤都適合棉花生長，向來有“種棉賣錢，勝過種稻販鹽”的說法。因為靠近原料產地，大生可以用優惠價格在本地收到最優質的棉花。

另外南通還以關莊布（也叫通州大布）馳名，這種手工織布結實、耐穿、禦寒，深受東北人歡迎，但織這種布需要大量比手紡紗合用的機紗。

張謇的大生紗廠就是從本地收購棉花，紡成機紗後賣給當地的織戶，然後再由織戶織成關莊布，銷往東北。換句話說大生的產品可以就地消化，不用外銷，所以大生產品幾乎不用考慮對外開拓市場，滿足本地市場就已夠它忙的，這也就是張謇堅持了二十多年的‘土產土銷’策略——————當然，這麼做有利的同時也有弊，弊就是它使大生一直沒有能建立起一個外部市場，進入競爭狀態，本地市場一旦出現問題，就會引發危機，這也是後來大生出現問題的原因。

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