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林奇年輕的時候碰到過一個銷售冠軍，一個賣玉石床墊的銷售冠軍。

老實說，這種東西……它怎麼看都不像是一個有價值的商品！

它就是用很多不值錢的青玉甚至不是玉石但看起來像玉石的東西，比如說大理石切片後做的一種床墊。

這種床墊除了硌人之外沒有任何的用處，但是一些商家人為的賦予了它很多的特性。

比如說躺在床墊上能減緩一些慢性病啊，比如說能睡覺睡得更好啊。

這些聽起來就和他媽說神話故事一樣的玩意，價格還不便宜。

動輒幾萬起步。

你以為沒有人會買這個東西？

如果真的沒有人買,就不存在銷售冠軍這樣具有競技性的獎勵頭銜了。

兩萬九千八，他記得很清楚，那個銷售冠軍一個月賣了二十多條，個人銷售額幾十萬！

他把全部加在一起可能都不值一萬塊錢的東西，賣出了幾十萬的銷售額。

當時林奇還年輕，他以請教的方式滿足了銷售冠軍的虛榮心，順帶著在喝多了的時候，也傳授了他一些小技巧——

你得知識淵博！

一開始林奇沒弄明白,當那個傢伙說一對大學教授夫妻買了他三份產品的時候，他才隱隱的意識到一點。

有時候人們買東西並不只是因為東西的本身，還有在購買東西過程中獲得的，也是他們消費的動力！

你想要把一個商品賣得好，那麼你就得讓顧客覺得是他的生活離不開這個東西，而不是你想要把東西硬塞給他們！

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