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第十二章 行市分析

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然而阮明羽聽了連眉毛也沒抬一下,只是拈一塊梅花糕嚐了,嘴角帶出一點讚許的笑意,“這梅花糕味道挺正的。”

珍兒只得笑著接道,“張嫂的手藝果然是極好的,不愧是旻州首屈一指的酒樓裡出來的掌廚。”

阮明羽修長的手指輕輕捏了捏珍兒的臉頰,一雙桃花眼波光流轉,顧盼生輝,似笑非笑道:“珍兒這張嘴也是極甜的,見誰都誇讚呢。”

珍兒羞紅了臉,含羞帶俏地低下頭,“少爺就會取笑奴婢。”

阮明羽眼中無波無瀾,嘴角卻笑得越發溫柔,“哪裡是取笑,是你會討人喜愛。這些糕點就賞了你吧。”他轉身對身後的小廝阮墨道:“更衣,準備出去了。”

珍兒一聽,忙去淨了手,道:“我來伺候您更衣吧。”就要去拿阮明羽的衣服。

阮明羽冷眼站著,瞥了阮墨一眼,阮墨木著臉上前道,“珍兒姑娘,還是我來吧。”

珍兒怯怯看了阮明羽一眼,見他毫無表示,只得訕訕地把衣服交給阮墨,告了一聲退出房去了。

阮明羽任由阮墨伺候他更衣,突然問道,“阿墨你說,這些下人如何?”

阮墨整理著阮明羽的衣襟,頭也不抬:“都挺好。”

阮明羽笑罵道:“阿書還能多幾個清秀嫻淑、嬌俏溫柔的詞語評價呢,你個木頭就會兩字,挺好!”

阮墨面無表情道:“那些詞是媒婆用來介紹主顧的,少爺又不是要找妻子。”

阮明羽一怔,噴笑出來,點了點阮墨的額頭道,“你啊你!雖是個木頭,看法倒是挺通透。”

果然快到傍晚時候,黎靜珊又看到阮少爺的馬車出去了。她按張嫂的吩咐,準備好了材料燉著羹湯給少爺做宵夜。

心裡還轉著念頭,這阮少爺前些日子是夜不歸宿,最近倒是晚出晚歸,基本入更時分就回來了。只是這阮家到底是做什麼生意的,需要這樣日日應酬?還好這阮家派過來一位少爺,若是派來一位姑娘……呵呵,可怨不得她要想歪了。

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這阮少爺似乎夜夜笙歌,只是這次黎靜珊卻想錯了。

阮明羽的馬車行到一家院子門前,裡面立刻有人迎了出來,對著剛下車的阮明羽揖手行禮:“少東家,裡邊請。”

阮明羽亦是客氣回禮,“洪掌櫃不必多禮。”

兩人進到堂屋,就見八仙桌上已經擺好了全套茶具,邊上紅泥小火爐上坐著的水壺也正咕嘟冒著熱氣。

“知道少東家喜愛雨前龍井,這是今年新採的芽尖。”洪掌櫃邊說邊拿起水壺,手勢嫻熟地熱杯、洗茶,沖泡,用汝窯天青瓷杯沏了兩杯清茶,雙手端著其中一杯,恭敬地舉到阮明羽面前,“先請少東家嚐嚐,可喝得慣?”

“洪掌櫃風雅之至。我這等俗人,哪裡嘗得出好賴。可是糟蹋了這好茶。”阮明羽笑著接過。

輕輕呷了一口,臉上露出陶醉的神色,“果然是好!此茶色澤翠綠,香氣濃郁而清遠,回甘可鎖齒頰,正是‘漫道白茶雙井嫩,濤起龍團沸谷芽’的煙霞嶺裡出產的‘煙霞白芽’!”

他見洪掌櫃露出驚佩之色,正要應答,又一擺手攔住道:“而且這茶湯清冽,入口直沁心脾,必不是尋常水所沏,不知用的是經冬的雪水,還是經年的花露呢?”

洪掌櫃哈哈大笑,拱手道:“都說少東家是品貨的泰斗,鑑寶的人精,如今得見,洪某拜服!這茶正是煙霞白芽,這水正是經冬的雪水。少東家說得分毫不差!”

阮明羽露出謙虛的笑,“哪裡,只是本人好吃,又碰巧有一條靈敏的舌頭罷了。”

洪掌櫃搖頭笑著不再糾纏此事,又給阮明羽續了一杯茶,就從櫃檯後拿出一沓文書,正色道:“阮老爺派我過來協助少爺,洪某不敢懈怠,這裡是我理出的開鋪文案,請少東家過目。”

阮明羽接過那沓文稿,卻沒有立刻開啟,而是笑問道:“這個不忙,我想先聽聽洪掌櫃對旻州的印象如何?”

洪掌櫃思索道:“旻州府地處東南,還算富庶之地。民間也頗喜珠寶首飾,買賣交易量頗大。只是……”他躊躇著沒說下去。

阮明羽笑道:“掌櫃的但說無妨。”

“只是旻州的司珍坊分部一家獨大,這裡的首飾界幾乎為黎家所把持。我來旻州半個多月,走訪了城裡幾十家首飾行,除了城西寶蘊齋能勉強有幾分生意,其餘的不過都是慘淡經營,混個溫飽罷了。”洪掌櫃道。

“我在文書中也有說明,如今旻州的首飾界,可以說司珍坊佔了七成,寶蘊齋佔了二成,而剩下了的一成,才是那幾十家小首飾鋪來分。”

阮明羽依然淡笑道:“掌櫃的分析詳細,只是敢問,買首飾的大多是何種人也?他們又是根據什麼喜好來選擇去哪家店鋪?剩下的那一成份額,如何也養活了幾十家首飾行?”

“這……”洪掌櫃沒想到少東家竟然問得這麼詳細,然而畢竟是在這一行淫浸幾十年的老手,對行情諳熟於胸,略一思索,便答道:“我大琅朝喜歡奢華,好明豔繁華之物,而司珍坊沿襲宮廷風潮,設計華美精緻,所用的皆是珍貴寶石,黃金美玉,出品首飾無不是金碧輝煌,美輪美奐的高階飾品。購買的也是高門大戶和官宦之家。”

見阮明羽微笑頷首,答得更有信心,“而寶蘊齋的設計也是跟風司珍坊的路線,只是用的材料多為鎏金,工藝也比之司珍坊簡單,雖然放棄了一部分奢華品質,卻勝在價格親民,大多是小康之家的首選。”

阮明羽微笑問道:“還有剩下的那一成呢?”

洪掌櫃一怔,他還真沒細思過那微不足道的一成市場,是怎麼生存下來的。他臉上微微一紅,拱手道,“洪某愚鈍,願聞其詳。”

阮明羽轉著手中茶杯,娓娓道來:“洪掌櫃過謙了。至於剩下那一成市場,則是一些打造粗糙飾品的手工作坊式的首飾鋪,光顧的多是貧苦人家,為自己兒女子媳打個項圈,磨個戒子之類。雖然鋪面繁多,卻本小利薄,不過佔了一成的份額罷了。”

洪掌櫃想不到阮明羽連這麼細微之處都仔細勘察,一時只有歎服。須臾又疑惑道:“少東家是如何得知呢?”

他素知阮明羽每日裡不是流連茶樓酒館,就是探訪青樓花館,卻不知道他何時也做了這些研究。

阮明羽俏皮地眨了眨半邊眼睛,“出入茶樓酒肆的貴婦小姐,青樓花館的花魁歌姬,哪個不是對衣飾珠寶的品評行家,問她們就懂啦!”

臉上又是一副浪蕩公子哥的無賴笑容:“對了,我還知道了得月樓的梅子烤鴨做得不錯;而芙蓉閣的巧鶯姑娘的歌喉名不虛傳。洪掌櫃有空可以去品一品。”

“……”洪掌櫃抽搐著嘴角看他。他也毫不在意,又斟了一杯熱茶,嗅著茶香細細品了,滿臉陶醉之色,“好茶,真是好茶!”

洪掌櫃看他一雙好看的桃花眼微微眯起,嘴角彎出一個悠閒的弧度,周身透出閒散慵懶的氣息,活脫脫就是個紈絝子弟的模樣,與片刻之前那個跟他論時勢講商途的經商奇才判若兩人。枉他在商場廝混多年,一時也摸不清楚,這位少東家到底是什麼脾氣。

他想了一想,試探著問道:“少東家,洪某有一事不明,能否請教一二?”

阮明羽翹著二郎腿,靠著椅背悠哉地又呷了一口茶,滿意地道:“你說。”

“少東家,競寶閣總號從年前決定要在全國各處設立分部,卻沒有定下這鋪面要開在何處。我聽聞閣裡本來是屬意在關中地區的,是少東家您力排眾議,定下了這東南旻州。”洪掌櫃斟酌著道。

“您也知道,這裡是黎家祖籍,又開了司珍坊分部,算是這皇家欽定珠寶行的天下。您……為何卻選了這裡呢?”

阮明羽依然是那閒散逍遙的姿勢,嘴角的弧度更盛,只是眼睛微睜,從那造型優美的眼角露出一線精光。他帶著那閒閒的笑意,輕聲道:“正是因為有挑戰,才更有趣啊。你說是不是呢,洪掌櫃。”

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過了幾日,張嫂果然給黎靜珊帶來了好訊息。

“我侄女看了你的繡品,也誇讚繡工極好。她讓我問問你,是打算僅僅是寄賣繡品呢,還是打算與他們合作、接繡品計件的活呢?”張嫂瞅了空閒,問黎靜珊道。

“這兩者有何不同?”

張嫂想了想,道:“嗨。具體的我也說不清楚,要不今天下工後,我帶你到她店面裡瞧瞧,有什麼事宜你們自己談,也省了我中間傳話的麻煩。”

黎靜珊抿著嘴露出一個淡淡的笑容,對張嫂屈膝行禮:“多謝您了!”

“哎呦,你這妮子就是這麼見外!”張嫂忙扶起她來,又交代了些事宜,就到了開始備膳的時辰,趕忙開工幹活去了。<!--over-->

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