阮文昌沒想到一個外表如此不起眼的小倉庫裡竟然存放了這麼多的松樹子，這顯然不是特意給他看的，他從和肖遠航接觸到他來古河，也不過4天的時間，在這短短的4天時間裡，想從山裡運出這麼多的松樹子根本不現實。他還是有些不相信的順著倉庫中間的通道走到裡面，這袋摸摸，那袋捏捏，最後指著壓在底下的一個麻袋說：“把這袋找開我看看。”

肖遠航向汪大海一示意，汪大海拿起一個松樹子穿子走過去，向麻袋裡紮了進去，拔出穿子後，從穿子後面的管口中倒出20多粒松樹子，遞給了阮文昌。

阮文昌接過來掂量了一下，很實，然後嗑開一個松樹子看了一下里面的松仁，很飽滿。然後又分別指了幾個不同位置的麻袋讓汪大海給他檢視，見這幾個麻袋中的松樹子都是個大仁實的優質松樹子後，這才出了倉庫。

肖遠航說放到民間的3萬多斤松樹子當然是忽悠阮文昌，他看到倉庫這麼多優質的松樹子後深信不疑，別的不說，只是倉庫中的這些松樹子加工出來的松仁，就能保證肖遠航所承諾的每年最少給他提供一萬斤松仁的供應，就像給他吃了一顆定心丸一樣，現在他要做的就是如何說服肖遠航每年給他提供更多的松仁。

接下來進入了實質性的談判，阮文昌想爭取更大的利益，日本經銷在中國進口松仁的價格每斤大約的價格在人民幣35－40元之間，而阮文昌的食品公司從日本經銷手裡進貨，價格就番到了80－90元（人民幣）一斤，由於日本食品行業競爭十分激烈，利潤空間很小，原材料的價格與競爭力直接掛鉤。他是為公司的長遠打算才親自來古河的，當然要爭取拿到更多的松仁。

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