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“定金最後是算進總價的，還是您的錢。”售樓小姐笑著說。

售樓小姐說的沒錯，可是李欣也知道，這定金一交，中途自己要是再看上別的樓盤，不買這家公司的別墅的話，那這些定金就拿不回來了。

售樓小姐當然很清楚這一點，可她是不會說出來的。她見李欣不說話了，就解釋說：“定金其實也是讓我們能幫您留住這套別墅。您看中的這個戶型是面積最大的，數量也最少，所以也最搶手。最近看房的客戶很多，沒交定金的話，我可不敢保證這個戶型隨時都有。”

“如果我就要你們這個樣板房，總價會是多少？”

“您是說包含傢俱和裝修嗎？”

“傢俱不用，傢俱我可以重新買，關鍵是要這個裝修。”

“李先生，我沒說錯吧，我們這套別墅外在的景觀無可挑剔，內在的裝修更是別出心裁。至於這套別墅的裝修費用到底是多少，我得去問總經理才知道。”這個售樓小姐看出了李欣的心思。

“那你儘快落實一下給我個答覆。”

“沒問題，一會兒到售樓部後你等我一下，我去找總經理問問，然後馬上給你回答。”售樓小姐心裡覺得這筆生意已經有些眉目了，不由得喜上眉梢。

回到售樓部以後，把李欣和夏小娜安排在洽談室坐下，售樓小姐問李欣：“兩位喝茶還是喝咖啡？”

“都行，什麼方便就來什麼吧。”

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