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“那倒不用，我還是喜歡TT。”

“那就不要再糾結了，喜歡就定了。”

“那你倒是和別人講講價啊，別她說多少就是多少。”

李欣說：“你彆著急，還沒簽合同呢，主動權還在我們手裡，待會兒她過來我跟她說。”

等那個銷售人員拿了售車合同過來準備籤的時候，李欣這才開口問：“你們這車有沒有優惠啊？”

“有一點優惠的，關鍵看你們是按揭呢還是全款？”

“全款。”

“全款的話估計能優惠1萬到2萬元吧，如果你們確定要了，我幫你們去問問。”銷售員原來以為這輛車能與標價出手了，可沒想到在籤合同的關鍵時刻，李欣卻開始砍價了。她不敢說沒有優惠，那樣的話也許李欣轉身就走，這筆生意馬上就黃了。同時，她也不敢一開始就把最大優惠告訴李欣，因為那樣一來她自己到手的提成就會縮水很多。所以她把優惠打了一個很大的折扣，還做出一副需要向上請示的姿態，好讓李欣相信這個優惠已經是她能做到的最大程度了。

可是李欣哪裡會輕易相信她的話，4s店的銷售人員怎麼可能對自己銷售產品的折扣力度有多大都不清楚，還要臨時向上詢問，這樣怎麼做銷售業務啊？於是李欣說：“我們肯定是誠心誠意要買車的，之前我們也去過幾家銷售店了，他們的優惠力度都比你們的要大得多，要是你們只優惠一兩萬塊錢的話，那我們不如到之前的店去買。這樣吧，你去跟你們經理商量一下，給我們一個良心價，價格合適的話我現在就付款了。”

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