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於是就有了三級分銷商的制度。

廠家賣出的可樂，2塊錢一瓶。

那麼給省級代理，2塊。

省級代理，再給市級，也是2塊。

市級，再給縣級代理，依然是2塊。

也有些不設縣級代理，直接廠家為一級。

縣級給雜貨鋪，依然是2塊。

雜貨鋪，銷售終端，掙1塊錢，當然，後世大多是5毛的終端利潤。

銷售終端的利潤，是必須充分保證的，不然就沒有最終銷售能力。

所以1瓶可樂，到了消費者手裡，就是全國統一零售價，3塊錢。

基本上都是如此。

那麼二三級代理，利潤從哪裡來呢？

就演變成了三級分傭制度。

例如廠家1塊錢的成本，賣2塊錢，他必須壓縮自己的利潤，把1塊錢的純利潤，自己掙5毛，拿出5毛錢。

這5毛錢，就叫做返利，或者叫佣金。

而這5毛錢，省級代理，交給次一級代理，給他3毛錢，次一級代理，再給他2毛錢，或者1毛5什麼的。

分銷商掙的利潤其實很少，明面上沒有利潤，全靠返點和分佣金掙錢。

除去自己的費用，普遍的分銷商，日用百貨類，綜合下來，利潤點只有6%左右，全靠量，和廠家的刺激性政策掙錢。

所以三級分傭的制度下，次級分銷商，單作一種產品，是活不出來的。

於是大多數的三級分銷商，都是大雜燴，什麼品牌都作，就演變成了縣一級，或者市一級的什麼？就叫做副食批發商。

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