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然而第三套模式，也比較有針對性，適合中間商的談判，中間商的小批次進貨，批發商的大批次進貨，還是廠礦企業的進貨，也無論是採購人員親自上門求購，還是透過電話，電報等聯絡工具促成交易，都可以使用埃德帕模式。

而且還有專門的話術。

它也有5個英文字母，IDEPA，

1，Identification，意即，把推銷品與顧客需要結合起來。

2，Demonstration，意即，向顧客示範產品。

3，Elimination，意即，淘汰不合適的產品。

4，Proof，意即，證實顧客的選擇正確。

5，Acceptance，意即，促使顧客接受產品。

其實談判，或者說討價還價，說簡單也簡單，說複雜也複雜，有時候並不需要太多的技巧，話術，王八瞪綠豆，看對眼了，錢包一掏就買了。

這是有切實的購買需求。

然而談判當中，會遇到很多複雜的情況。

例如有競爭對手怎麼辦？對產品意向不高怎麼辦？

西方國家的人，對於什麼都很嚴謹，喜歡總結，而總結出來的東西，一般都很全面，也有很多可以值得借鑑的地方。

很多企業老總去參加各種舉辦的商學院，都是會講到這些的。

一場課動輒兩三天，收費高達十幾萬，還是有很多人參加。

講的大多數都是西方教材。

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