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與在支行網點不同，營銷團隊的管理相對單純一些。所有人員報道後，丁樂按照自己的想法，對團隊的日常作了一些要求，經過一週的適應之後，整個營銷團隊開始走上正軌。

自從董良峰帶著考察團隊簽署協議後，後續的各項工作推進的都非常迅速，丁樂讓常東全程緊盯著新公司的籌建，每隔兩天都要和對方的財務聯絡，瞭解最新進展。

這筆業務合作成功後，公司營銷部就可以和招商局形成一個穩定的合作模式，從招商初始環節就介入，為前來投資的客戶提供金融諮詢，到正式簽署協議，再提供正式的融資。

海洲地處長三角腹地，經濟發展始終走在前列。高新區成立時，轄內本就有著大量的企業，為了有效的識別目標客戶，丁樂讓常東從石永超那邊搞來了一份政府內部刊印的上年度轄內工業企業指標統計表。

有了這份表格，大家對高新區企業每月水電氣資料以及職工社保繳費情況都一目瞭然。透過資料分析，丁樂挑選出目標客戶，然後再分配給客戶經理們，並和他們一起上門去主動營銷。為了培養內部競爭意識，他還把公司營銷部的客戶經理分成了兩大組，每組兩小隊。

每天的晨會上，大家都會將上一日的拓展情況做一個簡單介紹，對於有意向合作的客戶，則會制定後續再次上門營銷的計劃。

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