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進入1月下旬，對於新區公司營銷部的客戶經理們來說，每天的工作都是這樣的。

早上八點開晨會，每個小夥伴彙報前一天工作情況，丁樂會給大家點評總結，最後是當天工作佈置，整個晨會簡潔高效，十五分鐘之內完成。

散會之後，一般會有兩種安排，一種是客戶沒有預約，客戶經理就直奔預先分配好的區域“掃街”，逐戶上門宣傳營銷部的貼現以及其他授信業務。一種是客戶有預約，留在行裡等待客戶前來辦理銀票貼現。

早上忙過這一波後，外出“掃街”的客戶經理如有客戶聯絡，就回行裡辦理貼現，如果沒有則會繼續去拜訪重點客戶，這個並不指望去就能有業務做，只是為了維護好這些關係。留在行裡的客戶經理在辦完貼現業務之後，需要給企業財務人員撥打營銷電話。

丁樂之所以這樣安排，既是為了避免大家因為工作單調而降低積極性，也是為了鍛鍊隊大家在不同環境下的營銷能力。

有的人拿起電話口若懸河，但一與人當面溝通就會結巴；有人卻偏偏喜歡面對面交流，但接受不了電話被人拒絕或者捱罵。

高新區營銷部貼現業務量的大幅提升後，總行信貸管理部的員工開始坐不住了。按照總行規定，貼現屬於低風險業務，上報總行審批一律走綠色通道，信貸管理部獨立審批人線上必須在一個小時內完成審批。

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