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“第一層次：生理上的需要，就是呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。”

“馬斯洛老先生認為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度後，其他的需要才能成為新的激勵因素，而到了此時，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了。”

“第二層次：安全上的需要，就是人身安全、健康保障、資源所有性、財產所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全。”

“馬斯洛老先生說過，整個有機體是一個追求安全的機制，人的感受器官、效應器官、智慧和其他能量主要是尋求安全的工具。”

“甚至可以把科學和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。”

“當然，當這種需要一旦相對滿足後，也就不再成為激勵因素了。”

“第三層次：情感和歸屬的需要，就是友情、愛情、性親密。”

“人人都希望得到相互的關係和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細緻，它和一個人的生理特性、經歷、教育、宗教信仰都有關係。”

“第四層次：尊重的需要，自我尊重、信心、成就

“人人都希望自己有穩定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認。”

“尊重的需要又可分為內部尊重和外部尊重。”

“內部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。”

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