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“抱歉，我還有點事沒處理完，你先走吧，不用等我。”白雲月歉然的朝柳嫣簡單解釋下。

“好吧，”柳嫣拿起包包準備走人，邊走邊說，“你別太晚了哦，說不定待會真的就下雪了。”

白雲月手上還在敲著字，也沒聽清柳嫣說了什麼，隨意應道：“好，我知道了，拜拜，週末愉快！”

柳嫣朝她揮了下手，神情愉悅的走了，她還約了朋友一起吃晚飯看電影。

這個客戶要的產品得定製，常規報價單不適用，白雲月花了大半個小時才做完了報價單，寫了份詳盡的郵件，最後檢查了郵件和報價單，都沒問題了才傳送出去。

七點整，白雲月轉頭一看，部門的同事都走了，只剩下兩個主管的辦公室的燈還亮著。

從開會到現在還沒喝水，有點口渴，她起身到茶水間倒了杯熱水，這才感覺到氣溫好像降低了許多，她雙手捧著水杯暖著冰涼的手指，小口的喝著熱水。

喝完水回到座位，沒想到客戶又回了一封郵件，根據時差計算，客戶那邊正是上班時間。

郵件回得這麼快，看來是真的有合作的意向。

白雲月忙放下水杯，點開郵件仔細閱讀起來。

果不其然，是一封砍價的郵件。客戶願意就價格進行進一步的談判，這是好的跡象。

白雲月嘴角露出微笑，她剛才報價的時候用了梯度報價法，而且不同產品加的利潤點數不同，為的就是給客戶設定出價格錨定效應以及為後面價格談判留下餘地。到目前為止，客戶的反應都在她的預料中。

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