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一般地說所謂談判就是有分歧的雙方坐下來，擺明各自的目的找出分歧，雙方各自作出一定的讓步互相妥協達到彼此都能接受的結果.其中，弱勢的一方多讓步以求息事寧人，強勢的一方少讓步見好就收。本書最新免費章節請訪問。

怒爾哈赤在的時候曾經跟明朝方面簽定過一個不是協議的協議，就是把寧遠關以東漠北以南的廣闊地區設為未定歸屬區，雙方願意的話隨時可以用刀槍說話，這與其說是協議還不如說是挑戰書。皇太極繼位後覺得此協議不妥，因為隨時跟明軍在遼東作無畏的纏鬥會影響他一路向北打垮蒙古的戰略，就是說怒爾哈赤以前的談判是意氣用事不當真的談判，皇太極現在卻是真想談判。

皇太極的目的很明確也很簡單，就是以現在各自控制地方也就是以寧遠關為界互不侵犯，等解決完蒙古**家再來作決斷。就算打敗蒙古要對明朝用兵時不好意思撕毀協議從寧遠關進攻，從北面的薊州、大同甚至寧夏等地由北向南壓下來也行。范文程見瑞王為人隨和且說談判不設前提稱呼也無所謂，一時情急就把真話說了出來，因為他也想早點談完早點回家過年，說不準還能從明朝使者的急與緩等情緒中發現點什麼。

誰知道瑞王居然說出現在談判的內容都不一定算數，就是說哪怕范文程要求把北京城割給女真人他也可以答應，只不過遠在北京的皇帝會不會同意他就不敢保證。范文程一聽大為不滿，問瑞王道：“請問瑞王，你的意思是說我提的以寧遠為界，女真與大明成為兄弟之邦的要求有點高，不知道你認為什麼是合適的呢？”

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