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因為在來崑山的短短六年時間內，我經歷了國有企業，臺資企業，私營企業內的各個身份和角色，也體會到了各種體制和制度的缺點和優點，在公司成立初期，我便自己整理打印出來一套取長補短，完整系統性的公司管理規章制度，畢竟用

“制度管人，流程管事”的方針來實現公司管理才是長遠之計。一開始設計制度和流程的時候，我就汲取了各家之長。

比如說給公司創造利潤的銷售部門，銷售人員的工資由銷售人員自己定，但銷售提成獎勵獎金必須是底薪的四倍以後，完成這個四倍底薪提成按照全部足額計提提成，當然也包括這個四倍在內也要計提給銷售人員，提成的比例絕對不低，而不是象臺灣人那公司一樣扣除底薪的四倍以後再計提成，必須必要的門檻還是要有的；同時為了鼓勵銷售人員更加積極努力的把業務和業績做多做大一些，在3萬元以上至5萬元業務毛利潤部分的提成比例給提成的更高，五萬元以上那部分的再提高。

為了防止業務員不思進取

“吃老本”，拽著自己的老業務不放手，要求所有的業務員對於新開發的客戶必須在前五筆業務之內，將此客戶的所有維護和服務工作全部移交給操作部和結算部門，否則該客戶的業務考核利潤不得列入月度獎金計提辦法內；另外銷售人員每月至少要提供四份銷售報告給銷售部經理，不管怎麼樣，至少你要讓公司知道你是在努力進取的，這也是最低的要求；如果連續十二個月內都沒有新增長或是新開發成功的業務的話，原有提成比例從第十三個月起下降5%，暨由原來提成35%的下降下滑至30%，銷售報告每個月考核稽核，業績考核測評動態測評，只要你想混日子，就會有鞭子，總之前面有現實的大餅，後面也會有鞭子；所有銷售人員的獎金，一概一律以自然月考核為準，當月開票收入逐票逐筆全部全額進帳以後7天之內獎金髮放到位，如果有超過或是拖延一天的情況，結算部和財務部每人按照50元一天的標準賠償給銷售人員。

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