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一個非常偶然的機會，2004年六月下旬，我客戶從日本進口的貨選擇了一家日本船公司的多式聯運進口服務。我拿到客人給的資料以後就在思考：以前都是倒過來的，船公司將多式聯運的業務發給我們，我們再去開發和深挖崑山這些客戶的業務，這個方法反過來豈不是可以攻克船公司這樣的母客戶嘛！

這家日本船公司之前沒有與他們有過任何的合作，我抱著試試看的盡心態，嘗試著撥打了這家日本船公司的多式聯運科負責人的電話，電話那頭是一個非常好聽的女性的聲音，“HI，您好，JESSICA，我是這個多式聯運提單號客戶的全權貨運代理，我姓趙，這次客戶也出具了全權委託書給我們，希望我們全權代理負責上海到崑山監管堆場的多式聯運服務，您看我們可以見面談籤一個代理協議嘛？”，我開誠佈公的表明了我的來意。

“可是我們在崑山已經有簽了三家多式聯運的代理協議了耶！你可以直接找他們去合作的啊！”

“噢，您說的我很清楚，但是我們這家客人後面會有很多的原材料從日本這個供應商手中採購，您也知道現在是買方經濟嘛，我們自己也簽了幾家船公司的多式聯運代理協議的，我還是希望並建議客戶一直能夠持續配載貴公司的優質船運服務啊！”，其實我心裡面根本也沒底這個業務是不是有很大的採購量，但是不管怎麼樣還是要想辦法簽下這家重要的船公司的代理權啊，於是便不擇手段、說了一些話音給她聽了一下。

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