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張父見兒子一臉的沮喪懊惱，用菸袋點點他，“其實現在來做也不晚，教具局那邊的想法是好的，多讓幾家廠商生產，防止漫天要價，為學生減輕負擔，這個出發點是好的。只要你遵循這個規則，把住銷售渠道還是可行的。”

張寬一聽大喜，“那要怎麼做？”

張父道：“一個是趕緊申請校服樣式專利，另一個則是跑關係，走門路，說到底，中國目前依然是人治，還未完全進入到法治，人脈在社會上依然起著很大作用，只要你走通了教育局長的門路，個人把住銷售渠道還是可以。”

聽父親這麼一說，張寬感覺，申請專利倒是簡單，可是跑門路......想著不免洩氣，“教育局長，你當是村口賣瓜的老漢，我說見就見。”說完又把頭埋進褲襠，悶悶不樂。

張長貴笑笑，抽了兩口煙，心說你這小子，難道你以為賣瓜的老漢不如教育局長？不過兒子年齡尚小，有些事不告訴他比較好，讓他迅速發財容易，讓他學會賺錢就難了。

吐了一口煙，張長貴在鞋底上把菸頭擦了擦，徐徐道：“你知道成功人士和普通人的區別在哪？”

張寬聞言抬頭，耐心等著下文。

“成功者找辦法，失敗者找藉口，很簡單的兩句話。還有，世上無難事，只怕有心人，說的都是同一個意思，當你遇到問題，首先想到的是如何解決問題，就會成功。首先想到害怕問題，或者認為這個問題很難，那就註定要失敗。”

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