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“儘管李總談到免費模式，很多人也會有這方面期待，但我今天的主題和免費沒什麼關係。”在說完感謝的話後，看著臺下眾人，蘇清越說道：“因為一個模式成功，不是決定性的，我認為能決定企業生死的——是使用者。”

他語罷，開啟幻燈片第一頁。

開始講出關於三國體的具體思考過程。

這比之前講話細緻得多。

“我為自己代言”那次，主要集中展現創業背後的故事。

其實對整個思路，並沒有詳述。

可這次不一樣，每句話都是乾貨。

都是對之前的回溯，和成功之後的思考、反省。

談及年輕人，談及使用者，他說道：“我們要思考一個問題，到底誰是我們的使用者？在模式成功的背後，到底隱藏著什麼普適規律。”他說，又強調：“如果這個規律成立，是不是我們對看不到的使用者會更瞭解。”

他說，看著臺下的人在做筆記。

PPT不斷地翻頁。

為了調節情緒，他不時地還會說一些笑話。

當時他想出這個主意，還參考了其他案例。

甚至不惜自我貶損一頓，說：“在多數人看來，我這是開玩笑，但其實是真的。”他說：“實在沒辦法，門和窗戶全沒有。想走的路全走不通，本來想著砸牆，又發現沒錢買錘子！最後才想出這個辦法。”

他說，跟著又把話題拽回到思考過程的本身。

開始提及思考很久的大娛樂戰略。

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