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蘇遠山微微點了點頭，示意高曉第繼續。

“安納森的意思是，在沒有足夠的利益前提下，ibm是不可能拋棄現有的，成熟的供應商以及產品鏈的。”

蘇遠山再次點頭：“說得是對的，然後呢?”

“然後我們就對他們的顧慮提出了有針對的解決方案，譬如說利潤和賬期，我們可以給與所能接受的最大優惠。譬如穩定和相容性，我們可以幫忙協同梅捷進行設計測試——孃的，哪有什麼相容性，純粹是外行雞蛋挑骨頭——又譬如售後問題等等，我們都可以給與足夠的配合。”

“都這樣了他們還不答應？”這時文曉倩看了一眼周小慧，有些不可思議地問道。

“不是不答應，而是等著我們繼續讓步。”周小慧輕聲給她解釋道：“郭士納是純粹的企業管理者，而且很擅長搞成本控制，他手下的採購負責人這麼重要的崗位，顯然必須貫徹他的意志和風格才能坐穩。”

這邊蘇遠山聽著自己前後兩任秘書在輕聲交流，蘇遠山悄無聲息地回頭看了一眼，當他看到周小慧日漸穩重的氣質後，他嘴角浮起笑意。

看來周小慧果然不枉自己這麼些年的栽培……

“小慧姐說得沒錯，看來他們確實還是在等我們繼續讓步。”蘇遠山接過話題道。

這時高曉第馬上道：“那我們呢？繼續提方案？”

“小慧姐，你覺得呢？”蘇遠山沒有直接回答，而是問周小慧——她比蘇遠山先一步返回特區，並且主持了與ibm方的見面。

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