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李浩文開啟筆記本，將事先準備的資料簡單過了一眼，然後才開始正式發言。

“首先銷售是公司的視窗，要面對的是全國各地的客戶，同時也要面對全國各地廠家的競爭，所以眼光不能僅僅盯著唐山怎麼樣。因此我的強調的第一點就是區別定價，區域競爭的觀點。”

“在以後的工作中，針對不同地區制定不同的銷售價格，或者是制定統一價格，針對不同地域給出不同的價格優惠幅度。例如東北的吉林省，有吉林華歧和白樺林兩個管廠，這裡可以給予適當大的優惠幅度，參與地域競爭，其他兩省則不用考慮這方面問題。”

“其次就是銷售宣傳渠道拓展；現在的銷售方法基本限於電話銷售和實際走訪，但是這些都是比較傳統的方式方法，或許我們可以走在別人的前面。本身咱們公司新來的業務基本都是大學生，完全可以將公司的網路應用起來，做更大範圍的宣傳和推廣，而且費用要比傳統的廣告費用要低。”

“最後我要強調的是風險意識；據我瞭解的客戶多是欠款發貨，或者是貨到付款，甚至很多客戶都是貨款累計到一定額度一次付清，其中存在的風險不言而喻。咱們公司剛剛起步，雖然有強大的資金後盾，不等於咱們可以承受這樣的損失。”

“在以後的銷售過程中，無論是陌生客戶還是老客戶，必須建立起現款現貨的觀念，在昇華鋼管發貨，沒有欠款一說，找誰都不能欠款。如果找人擔保也可以，不要用空口白話擔保，把錢打過來擔保！具體銷售工作的開展，陳樹會詳細說明。”

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