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看到門口的警衛向兩個人走過來，陳樹和張強直接向警衛室走了過去。

“你好，你們兩位到學校有什麼事？”警衛問道。

“你好老師傅，我是今年剛畢業的學生，回來去咱們書店買幾本資料，準備繼續學習。”陳樹客客氣氣的說道。

“進去吧，把車登記一下也開進去，省得在門口放著不放心被颳了碰了。”警衛笑著說道，既然警衛說了，兩人去登記了一下將車開了進去。由張強的同學指明瞭方向，再和學校開書店了老師諮詢了一下，很快就挑好了三本資料買了下來。

“你工作怎麼樣？還順利麼？”下午也沒有什麼事，兩人在學校的金秋十月商店門前坐了下來，張強順口問道。

“還可以，沒有遇到過什麼煩心事。”陳樹說道。

“做銷售其實說不容易也不容易，說簡單也簡單。如果你僅僅是作為一個業務員，只要將公司的貨賣出去就可以了，只需要把握住客戶庫存結構和眼前的價格波動，就能做一個好的業務。作為一個銷售領導，做到這些還遠遠不夠。”

“作為一個領導，一定要把眼光放遠，把格局放大，僅僅看眼前做不好領導。業務抓的是價格波動，領導抓的是市場機遇，你和客戶談市場、談前景，一次你能把握準可能客戶不信服，但是兩次三次甚至四次都能把握準，那就說明你不是靠運氣而是靠實力。”

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