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按著陳樹的想法，李浩文的獎金不參與這幾個人的評定，而陳樹和梁建軍是否參與評定，那就看領導決策了。雖然陳樹將方案提出來了，但並未提及自己和梁建軍是否參與。

按著陳樹的想法，將公司總獎金額度設定額度，然後根據各個業務銷售量佔銷售總量的比例，分取總獎金的額度。

這樣一來銷售量越大的業務，就可以拿到更多的獎金，同樣也可以說明這個業務付出的越多。

說到工資的提成方案，陳樹對現有的業務員工資進行了一下測算，每噸的提成大約一角二分到一角三分之間。如果這樣測算的話，肯定就有人開的很少了，那最終就有可能養不住自己離職。

最後陳樹考量了一下現有業務員的發貨量，如果以最低量為標準，那麼就有業務員的工資恐怕要高出很多，甚至有翻倍的可能，所以透過的可能性也不大。

經過陳樹反覆多次嘗試，最終決定提交給領導的方案定了下來。那就是以業務員最近三個月平均銷量為基數，也就是每個月必保的任務量。

完不成任務量的，按每噸0.12元扣除工資，如果超過任務量的，按0.24元/噸獎勵。惡意不完成任務，將量轉移給他人的，發現一次罰款100元。

這樣一來既可以保證每個月都完成產銷，最大限度的保證業務員拿到自己的基本工資，同樣讓業務員有了更大的努力空間，可以在一定程度上增收。

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