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整個會議過程，王紫蘭沒有一點緊張的感覺，所有人的發言她都在不停的做著筆錄，現在領導讓她發言了，自然也就需要將自己的緣由陳述清楚，沒必要非得駁斥誰，或者與誰爭論。將筆記整理好，順便將陳樹給自己的工資方案拿出來，做好了準備才開始發言。

“我做為昇華鋼管貿易的總經理備受指責，讓我的員工因為工資備受爭議，首先是我這個總經理做的失職，沒有給各位解釋清楚，給董事長說聲對不起。但我要說的是，這些指責和爭議毫無道理，也沒有爭論的必要。”

“首先要說的是我們是貿易公司，我們成立的初衷是為了賺錢，而不是計算該給業務員每噸提多少錢、開多少工資。如果哪個業務員一噸貨能給公司賺五百，我一噸給他二百的提成又何妨？我們不怕業務掙錢多，因為他會給公司賺得錢更多。”

“其次就是貿易公司的獨立性與水平對比；不要用廠子的眼光看待商貿公司，如果用廠子的提成比例去做貿易，那就只有一種可能，死！我們只能用獨立的眼光去對待，與同行業對比來考量一個公司的發展情況。”

“再就是公司提成的制定與補充；現在的提成制度只是陳樹的最初想法，也是按著這個思路執行的，這個提成制度初衷是刺激那些試用期的新員工，儘快渡過試用期，儘可能的用心工作，早一點轉入正式工作狀態。”

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