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馬明偉雖然看起來歲數不大，但銷售工作已經不是一兩年。因為有家庭背景做支援，大學假期和實習期間，幾乎都是在京西鋼鐵的帶鋼銷售部渡過，可以說對帶鋼的情況非常瞭解。

然而從未接觸過型材這一塊，對型材的市場情況的瞭解，都是處於紙上調研報告的情況。今天看到陳樹，也想從陳樹身上學到點東西，同時也想透過陳樹，瞭解一下這些H型鋼代理商的想法。

帶鋼的銷售客戶幾乎都集中在唐山地區，發往其他地區的量所佔比例不大，所有的政策自然也為讓唐山的特點制定就可以了。

H型鋼一旦做起來，它所針對的絕對不僅僅是TS市場，而是直接覆蓋京津冀和東三省，進而輻射全國，所針對的經銷商和所在地，都有不同的側重，這也是馬明偉不著急說自己想法的原因。

“陳總，我聽張強和廖總說，你曾在焊管廠做銷售處長，然後又到一個大商貿公司做銷售總經理，後來自己才獨立出來做一份事業。”

“其中的經歷肯定收穫不小，當然對帶鋼的經營模式肯定也非常瞭解，你覺得H型鋼和帶鋼的經營，最主要區別在哪裡？我是說協議戶！”馬明偉直接點到的要害，這是他最關心的內容。

最近有意向的客戶不少，但都是說需要打多少款，每個月需要發多大協議量，有什麼返點之類的，或者說有什麼優惠之類的。

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