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到賓館之後劉鵬陪著陳樹他們把房間開好之後，才和他們同事一塊兒開車離開，並且告訴他們大概七點半左右再過來接他們。

六個人開了四個房間，陳樹自己單獨一個，大夥兒放下東西之後都來到陳樹的房間，肯定陳樹有什麼要說的。

“還不錯，都知道過來，都坐吧！今天是咱們到西安第一個客戶，你們也都跟著人家採購看了，他也把自己公司介紹了，說說有什麼收穫吧？王成民，從你們鍍鋅開始？”陳樹直接點名。

“這個……我感覺他們庫存還是挺大的，雖然跟我訂貨不多，我看他的鍍鋅管還是不少，肯定是拉別人的貨了，以後恐怕我還得多努力點。”王成民發現自己確實沒有什麼話可說了，這又是自己第一次出來，也不知道說啥。

“吳迪，你說說？”

“首先是他們公司的實力，這一點確實毋庸置疑，他們的庫存也能證明這一點；第二就是與咱們合作的比重，從管廠這邊來說，發貨量一般，不符合他們焊管的庫存現狀，也就是說從別的地方發貨不少。”

“第三個就是溝通時側重點，今天我也主要提到了，對打款還是比較看重，這是他們採購的觀點，而他們老闆並未涉及到這件事，我想這次和他們老闆接觸的時候，看看他們老闆是什麼想法。”

“後面你們幾個也別說了，說也說不出什麼有用的東西。你們就只能看到這些最膚淺的東西，知道你們出差的目的是幹什麼？目的就是讓客戶把咱們公司當做側重點，讓客戶從咱們公司訂貨。”

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