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從一二三線城市的都市白領,到小鄉鎮的小鎮青年,僅僅幾個月時間,天使曲奇餅乾這款沒有任何品牌基礎的曲奇餅乾,橫掃朋友圈,創始人安然宣稱最高一天賣了3000盒!而且如果你想吃這款曲奇餅乾,有時候還要拼運氣和速度,以至於還出現了代購黃牛……
那麼,這款網紅餅乾到底是怎麼紅起來的?
據安然交待,自己和幾個人在下沙一住宅樓租用了一間290平方米左右的房子,租期3年,免租期1個半月,用於生產加工餅乾。
自家生產的天使曲奇餅乾顏色特別清新好看,包裝也很脫俗,比超市裡賣的那些餅乾更讓人愛不釋手胃口大開。
天使曲奇餅乾分為原味、抹茶、咖啡3種口味,可以組合搭配,另有8種風格的鐵盒包裝。一盒560克裝的曲奇微信售價為165元,和國外知名品牌珍妮小熊差不多分量的曲奇價格相當。
雖然比市面上大部分曲奇餅乾都要貴一些,但天使曲奇餅乾號稱“酥到炸天,口感勝過珍妮小熊曲奇”,出道僅一個月就在微信爆紅。
七夕期間連續一週斷貨,創始人安然在微信宣稱第一個月賣出30萬元。後來甚至日銷量達到1000盒以上,月銷售額超過300萬元!而在此後的宣傳裡,這款曲奇餅乾每天的銷量達到3000盒之多。
如此爆紅的銷售的背後是廣招代理商玩飢餓營銷。
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