”

“沒那麼貴。”孟奶奶搖著頭說，“才一百出頭。聽說原價是一百八，但這衣服斷碼了，斷碼的意思是沒有那麼多碼子了，他們店裡就打折賣了，一百零八就拿到手。我媳婦身上這件更便宜，也是斷碼的款，六十六塊錢就到手了。”

這也太實惠了。大家都忍不住上手摸了摸衣服料子。這衣服的版型是真好，料子也好啊。在鎮上得賣一百六，砍砍價，估計一百四、一百三能到手。她們下意識覺得市裡的衣服更貴。孟奶奶說原價一百八，在場的婦女們都是信的。

雖說鎮上還有很多五十六塊錢的衣服，但那些衣服的料子都沒有這個好！

這衣服只賣一百零八，簡直太值了。

孟奶奶笑眯眯地說：“正正想要勤工儉學，打算在寒假裡進點衣服賣，就我身上這種。他小孩子家家的，想法太簡單了，做生意哪有這麼容易的哦！”

“是啊。”孟媽媽接了話，“我就怕他賣不出去，到時候全部虧了本。”

“肯定賣得出去！”有人笑著說，“你們要賣的話，那賣多少錢啊？”

孟奶奶就按照孫女囑咐過的話回答說：“怎麼，你想買啊？要是賣給別人呢，那怎麼也得加個十塊二十塊的吧。但咱們是什麼關係？你如果想要，你就加個一塊錢，別讓正正把運費虧進去了就好。一百零九，不二價，你拿走！”

“真的？”有人一臉驚喜地問。

“真的！”孟奶奶說。

當即就有人想買。也有人嫌貴的，倒不是覺得東西不好，就是覺得沒必要買這麼貴的衣服，她們就看上孟媽媽身上那件了，這件才賣六十六呢。孟奶奶還是那句話，想要這件也行，也是意思意思地加個一塊錢，六十七就拿走！

這會兒離著過年還有好些日子。可因為這個價格太實惠了，大家都怕錯過了這個村就沒了這個店，就想在這會兒買了，然後放到過年時再拿出來穿。

孟奶奶就說，既然大家都想要，那她就讓正正趕緊再寄一些衣服回來，讓朵朵幫忙記著價格，等朵朵在家時，大家只管來她家裡拿衣服就是。就這樣，孟朵在家裡賣起了衣服。便宜的貴的都賣，一個週末竟然賣出去了七十多件！

買衣服的人並不全都是本村的，有好幾個是附近村子裡的。

農村裡的訊息傳得快，大家得知孟家有物美價廉的衣服賣，還不得把七大姑八大姨都喊過來挑一挑？瞧著吧，等到了下週，會有更遠的人過來買衣服！

孟朵給孟正彙報情況時，孟正都驚呆了。袁女士一共就給他發了五百多件不到六百件衣服，結果這個寒假還沒有開始，孟朵就已經賣出去七十多件了！

“這批衣服的質量太好了，我捨不得低價賣。不少人只是看了看，沒有買。他們知道衣服是好，但還是捨不得。所以，你趕緊再進一些檔次稍微差一點的衣服褲子回來。”孟朵說，“就是那種能讓我三五十塊錢賣出去不覺得心疼的。”

“好。”孟正應下了。

忽然，孟正想到了什麼，問：“你現在就賣起了衣服，不會耽誤學習吧？”

“不會啊。”孟朵語氣輕快地說，聲音彷彿飄在雲端。她愉悅地想，正正這問題問得也太搞笑了吧，做生意怎麼會耽誤學習呢，倒是學習耽誤做生意了。

孟正彷彿感知到了孟朵的想法，沉默片刻說：“我們增加一個補充條例！你必須保證期末考試每科都及格。要不然，我只能僱別人來幫我看攤子了。”

“不是吧？”孟朵發出了哀嚎。她的數學不能保證及格啊！

“過及格線而已，又沒讓你每科都優秀。”學霸這話在學渣聽來有些欠揍。

孟朵鼓了鼓腮幫子：“你等著，你現在怎麼對我的，我以後就怎麼對你的孩子。我給他買學習資料當生日禮物，天天關心他的成績。這叫父債子償！”

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作者有話要說： 多年後。

孟朵：你們在一起了？那正正豈不是不會有孩子了？

孟正：不是吧，你還記著父債子償這一出？

沈獨清：……

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沈獨清：姐，你要是不嫌棄，我還有個弟弟，是孟正看大的。

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沈非濁收到了來自孟朵的學習資料大放送。

沈非濁：？？？

第七十章

在寒假到來之前，孟朵靠著賣衣服就賣出了一萬六的銷售收入。

這聽上去很不可思議, 但大家細想後卻又覺得一切都在意料之中。後山村不大, 只有兩百來戶。它和附近的幾個大大小小的村子加在一塊兒, 約莫有個一千多住戶吧。這塊地方是典型的賣方市場, 能找到孟家來的人，其實都是真有心要買新衣服穿的人，並不需要孟朵刻意去招待。因為價格非常實惠，他們往往都是兩三件地買，有幫孃家的姐妹帶的，有幫婆家小姑子帶的。孟朵把衣服分成了便宜的、貴的兩個檔，便宜的衣服平均價格三十五, 貴的衣服平均價格八十。便宜的衣服大約賣出去了兩百多件, 貴的也賣出去了一百二十多件。

積少成多, 這銷售收入就很驚人了。

那麼, 孟正能從中賺到多少利潤呢？

袁女士提供的那一批尾貨, 也就是被孟朵分到貴的那一檔裡面去的衣服, 哪怕算上運費等支出, 每件的成本還不足一塊錢, 這個完全是暴利啊！粗粗一算，賣出去一百二十多件的毛利潤是小一萬。孟正從批發商那裡進來的貨，也就是被孟朵分到便宜的那一檔裡面去的衣服, 成本反而高了，賺得要少些。

就算扣掉給孟朵開出的一千多塊提成，反正孟正五位數的純收入是拿妥了。

孟朵拿著計算器對完了賬本, 認真思考著自己完成九年制義務教育後就不讀書了而是去賣衣服賺錢的可行性。她唸書是真的沒天賦，高中鐵定考不上啊。

“考不上也要讀，市裡的職高挺好的。”孟正說。

見孟朵的臉上露出了一絲抗拒，孟正耐心地給她講道理：“你初中畢業時還沒有成年，既然沒成年，就老老實實在學校裡待著。咱家現在發展得挺好的，難道還缺你一個賺錢的人嗎？再說，我們讀書是為了什麼？肯定是為了提升自己，這點毋庸置疑，但也是為了融入一個更好的圈子，結交更多的人脈啊。”

人脈到底有多重要呢？孟正用自身的經歷舉了個例子。他這次之所以能輕輕鬆鬆地賺到錢，主要是因為有袁女士的幫助。就袁女士提供的那幾百件幾乎是無成本的尾貨，擱誰手裡都能賺到錢。這貨不好拿啊。如果孟正不認