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張餘帶著朱朵朵來到千葉花園小區。

跟看房的客戶碰面之後，因為有獨家條款，所以張餘都不用客戶簽署看房協議，直接上樓看房。

看過之後，張餘同樣使用問心術，詢問對方的心理低價，460能不能買。

他得到的答案是肯定的，這樣張餘就放心了，基本上這單生意沒有問題。他再次施展問心術，詢問客戶“470萬能不能買”，這次得到的答案是否定的。

也就是說，客戶對於這套房子心裡股價是在470萬以內。

於是，張餘隨後跟客戶攀談起來，介紹起房子的事情，是全款還是貸款，等等一些問題。客戶表示是要貸款，而且在貸款方面，不會有任何的問題。

張餘又跟客戶聊起房子的價格，客戶看來對於這套房子比較滿意，接下來自然是確定價錢。在460萬這個基礎上，談出一個雙方都能接受的價格。

談了一會，客戶說道：“小張，你又不是房主，跟我這麼談，你覺得有用嗎？”

張餘隻是一笑，說道：“當然是有用的。你我之間，如果能夠確定一個價格，那我就可以去跟房主說一聲。他的報價是報價，但誰買房子不講價。我覺得吧，在460萬這個基礎上，已經能夠體現出來誠意。最終能夠確定出來一個價格，賣就賣，不賣就算了。彼此之間，也不浪費時間。”

“這個倒是……但是在我看來，460萬已經很有誠意了……他這套房子，裝修什麼的，到時候都得拆，比清水房麻煩多了……如果加的話，我也加不了多少……最多……最多他那份中介費我出了……這個價格，他能賣就賣，不能賣就算了……”客戶說道。

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