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第六章無心插柳

正月初八正式上班，張明宇召集江南分公司的員工開收心會，佈置節後工作。一方面組織員工到江城鋼廠軋鋼廠和銷售部拜年，檢視合同執行情況，對重點急需品種要盯緊發貨；另一方面，落實節前南江造船廠的材料發貨情況，主要是車皮、水運、汽運數量，再繼續跟蹤發貨。開完會，張明宇和李光一起商量年後到幾個重工企業走訪事宜，還有就是香江市熱冷板市場的考察。幾個廠家待貨發的差不多了，張明宇就到廠裡走訪，順便收款。至於香江市場的考察，張明宇打算自己跟劉總彙報，爭取讓劉總也一起考察，這樣做，可以讓劉總散散心，也可以在設立銷售網點上尋求劉總的拍板支援，可謂一舉兩得。張明宇聯絡上幾個重工企業分管老總和採購部負責人，給他們拜年，告知他們貨物運輸情況，並且過幾天，會登門拜訪，老總們很感激，也歡迎張明宇來廠視察。接著張明宇跟劉總打電話，彙報業務進展，並希望月半之後能一起考察香江市場，劉總應允，同時要張明宇聯絡組織部錢進處長，張明宇告訴他定在初十聚聚，到時候要劉總準時參加。

張明宇細算了帳，江鋼訂貨8000噸，有80萬差價，增訂矽鋼計劃有40萬差價，南江造船廠的材料5600噸，保守估計差價將近150，除去資金佔用利息、員工工資及費用，二月份江南分公司利潤竟然可以達到150萬（因為江南分公司訂南江造船廠材料佔用有3700萬，要多付佔用資金利息），那就是說，不到三月份，江南分公司利潤就有可能完成全年任務了，當然了，前提是要把貨送到廠，款子及時回籠，那樣的話，資金佔用利息就只會算一個月的，如果中間有貨不按時到位，或是廠家資金有問題，那資金佔用問題可能就大了，多拖一個月，就多付息近40萬。想到這，張明宇馬上叫上李光，帶著兩個業務員胖子和劉紅直接趕到南江造船廠倉庫，現場給許傑大哥打電話，請求他安排車皮計劃，張明宇心裡知道，透過許傑他們要軍工車皮，遠遠比張明宇有效，許傑爽快答應了。同時，張明宇決定，增加汽運車次，儘快把貨及時安全送到廠家，並要求胖子和劉紅這幾天其它的事不幹，在南江造船廠緊緊盯著貨物發運，李光統籌協調，爭取三天內，所有材料全部發走，不讓這幾個重工企業有嚼舌頭的理由，江南分公司也可以掌握主動權。張明宇再次強調，這次發貨，關係到江南分公司的利潤早日實現，也關係到江南分公司每個的收入，所以，只能勝利，不能失敗。

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