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第十章心想事成

張明宇說幹就幹，按照從江鋼財務處拿到的江鋼欠款的廠家，涉及能源、火車機車、水泥、輕工等行業，按照上面的電話，先聯絡了好

幾家，家家幾乎都急著要錢，俗語說“家家有本難唸的經”。當聽說有人主動聯絡轉賬付款時，他們大多同意轉賬付款，而且要5％－7％的費用，都可以接受。也難怪，這些廠家送江鋼的貨都是有很高的利潤的，一般起碼有30％的差價，所以既然有人願意付款，適當讓點利也應該，更何況要等江鋼付款短期內很難。

接下來，張明宇又嘗試著聯絡欠江鋼的客戶，這些客戶幾乎都是江鋼的代理商，跟南江物資總公司一樣，還巴望著江城鋼廠多給點資源，江鋼如果卡住資源，不還款就不能訂貨（是歷史遺留問題，江鋼代理商老欠款存在，但新訂貨必須付全款），所以這些靠江鋼的欠款代理商們，直接轉款還欠，起碼有3%的費用可以得到（張明宇不可能把所有優惠全部給代理商），總比直接還錢要好得多。

透過摸底，張明宇心中有數，跟總公司財務部聯絡知道，總公司欠江鋼一點三億貨款，江鋼催得緊，而且，其它代理商也和南江公司一樣，被江城鋼廠追著屁股要錢，為及時收回欠款，江鋼專門從各廠抽調人員組成清理欠款辦公室，就在銷售部辦公，目的就是震懾那些欠款代理商，還款才可能訂貨。2000年，鋼材資源緊俏，鋼廠可是大爺喲！這些代理商知道，再怎麼變化，只要是訂貨，一年幾萬噸材料，很容易掙個幾百萬的。所以，代理商們再怎麼牛氣，也不可能拍屁股走路的，加之當時的代理商國營企業為主，都知道欠債還錢天經地義。

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