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張雲青問道：“那冠幅不足外型不好的有多少株，有存在病蟲害的有多少株，有土球散了的有多少株呢？這個具體的資料有嗎？”

於聖傑邊嘩嘩地翻著手裡的記錄本邊說道：“張總，請稍等一下啊，我的記錄本上我記得是記錄了這些資料的。”

“好，不著急，你仔細把資料找出來，告訴大家，也許這個認價的事情的突破口就在這裡。”

“嗯，張總，我找到了。”

“好，於工，麻煩你給大家念一下資料。”

“行。

我來唸。

冠幅不足外型不好的有5株，有存在病蟲害的有3株，有土球散了的有25株，胸徑小於15cm的有7株。”

“於工，這40株的組成情況，你從你苗木的專業角度分析一下，有理由與甲方溝通來混過去，讓甲方可以認可我們認比較合理的價格的可能性有多大？”

“好，冠幅不足外型不好的這個5株，實在是沒有理由讓人家甲方認高價，我理解就放棄對這個5株的價格的爭取，甲方說多少就多少，也懶得去爭了。”

“可以，按你的思路說起走。”

“有存在病蟲害的這3株，我有信心在一個月內讓這個病蟲害消失，恢復正常，可以去爭取正常的認價。”

“好，這個不錯，找回來了3株。”

“有土球散了的這25株，其實是甲方擔心我們的成活率問題，也有點就是要找點理由扣點錢的意思在裡面，如果是溝通好了獲得了甲方的理解有認可，是完全可以認到正常價格的。”

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