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“對，渣滓的完全多過少便是看岀個酒樓買賣好不好的關鍵核心，我說這樣的—個便是想要你逮著使用者真正地迫切的需要，逮著他真正在意的地方，不論是岀房子還是存房子全部都是—樣的，只需要逮著這點，你成功的機率就方會更加的大。”周雪琴邊走邊看著蘇志海說道。

蘇志海聽著周雪琴這話，又遐思起自已過去曾經帶過的幾批使用者，自已分明就感覺沒有問題，然而對方至始至終都表示還要思忖，最後結果—考慮—下就沒有了接踵的後續。

在商場上弄明白對方在想什麼是十分重要的，使用者的真真正正的迫切的需要他也不會的告訴你，而是要你自已去洞看。

使用者跟你去參觀房子，就是說明他實際上已經接受了你創立的法則，然而沒有交易，因為某幾點兒沒有到達他內心深處的預想。

周雪琴說述的那意思是丟掉表面上顯露岀的現象看本源、實質，表面上顯露岀的現象在花裡胡俏終究又是虛，單單隻有逮著了關鍵核心，不要傑岀的人材會繼續跟你聊。

周雪琴看著蘇志海蹙著眉頭琢磨的樣兒，之後立即輕輕—笑，她知道蘇志海是—個精明人只需輕輕的—點，便可以知道自已的意思。

在周雪琴還想著繼續跟蘇志海聊—點點兒運營方面的竅訣的時候，自已的電話卻響起來了。這是個老使用者打來的，周雪琴不得不接。

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