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“鍾總您好，我也說兩句吧。”沈盼未說先笑，笑容勾人、聲音好聽，簡直就像拿了根羽毛撥弄人的心尖尖，鍾華不由自主連目光都變得溫柔了。

不光他，鍾華仕的其他人也一樣，包括那個女劉經理。

沈盼很正式、很柔美、很感同身受地“瞎說”道：“我和駱總一樣，全程參與了這套方案的調研、打磨、提煉，理解沙漠之舟所有員工的辛苦與不易。

“當然鍾總，我也特別理解您，您要為整個鍾華仕著想，一個大廠，上百個工人，每個工人背後都有一個家庭，你不為他們著想誰會為他們著想呢？

“所以無論提出怎樣的修改意見，我都非常理解，我相信，您也是為了找到一個合作兩利的平衡點，對吧鍾總？”

這就是沈盼在談判時比汪文明高明的地方，她善於先站在對方立場上講話，獲取對方的好感與信任。

“她的聲音本來就很好聽，再加上這麼一段換位思考、體貼理解的話，鍾華果然很受用，其他幾個人也都無比熨帖。

先穩住對方以後，沈盼從座位上站起來，然後下位子，繞著桌子向鍾華走去，一邊走一邊說道：

“其實吧，廣告公司和其他公司都不同，廣告公司和客戶的利益是絕對繫結的，客戶獲利越多就越能體現廣告公司的價值。

“下面，我來為鍾總解釋一下原方案數字設定的初衷，7:3的廣告出資比例不是拍腦袋定下來的，利潤分成也是經過細緻核算的。”

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