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徐靜皺起眉頭，“能說得更仔細一些嗎？”

楊磊笑笑，挪動屁股坐到徐靜身邊，探身從徐靜面前拿過一張A4紙，又從徐靜手裡搶過一支筆，“來，今天我給你講得仔仔細細的。”

說完，在紙上寫下“家裝”兩個字。

“家裝行業涉及非常非常多的細分產業，這點你比我更清楚，但大致可以分為幾個分類，業主、工人，然後就是建材。”

“前兩個先不說，只說建材，又可以大致分為兩類，剛需、非剛需，水泥沙子磚塗料板材地板磚門等都是剛需。”

徐靜皺眉：“在裝修中，還有非剛需類建材？”

楊磊點頭，“當然，名牌就是非剛需，同樣是水泥，普通水泥和名牌水泥的差價你是知道的，其他建材也一樣，功能都沒啥區別，但這個品牌就是非剛需的，可以有，但也可以沒有，許許多多普通品牌甚至沒有牌子的建材也可以滿足使用者的需求，對吧？”

“對。”

這是事實。

品牌這東西就是虛的，天生自帶品牌加成，尤其是電商行業沒有崛起之前，品牌加成要多厲害就有多厲害，明明是同一家工廠代工，質量幾乎一樣，但有牌子和沒牌子，價格就差好多。

所以，從價效比這塊計算，幾乎所有名牌建材都是非剛需。

楊磊接著道：“所以，如果真要給業主省錢，一定要多找那種質量有保證且價格實惠的供貨商，但問題也在這裡，咱們自己一家一家挨著跑，那肯定會很累，費錢小事兒，主要是浪費時間和精力，效率還很低，所以，咱們要招商，讓供貨商主動上門，人和貨一起來，哪怕多花點招待費呢，至少節省時間提高了效率。”

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