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段小明按住鐳射筆，讓光束照射在沙盤上。

他深呼吸一口氣，做好講解準備。

可張嘴之後，好幾秒了也沒說出一個字。

狗哥扭頭看他一眼：“咋啦？宕機了？”

“靈活著呢，就是突然感覺有點彆扭。”

狗哥是過來人，理解段小明的心理感受。

在面對熟人時，常會出現不知該怎麼介紹的問題。

有的是放不開。

有的是想太多。

比如認為熟人買了自己會欠人情，或者萬一被拒絕沒有面子，於是開不了口。

甚至有時候，因為產品的不完美，不敢說缺點，覺得自己有欺騙熟人的罪惡感，往往這樣，熟人反倒不信任。

或者擔心，被熟人誤會為只想掙錢，壞了人情關係網，情願不做這單生意，也要維持原來關係。

當然了，以段小明這小子的臉皮厚度，和對金錢的渴望，肯定不會擔心壞了人情關係，也不會有罪惡感。

狗哥猜得很對。

段小明覺得彆扭，主要是沒自信，怕在狗哥面前自己介紹不好，回頭又被狗哥數落，面子掛不住。

畢竟狗哥常批評他。

“你就當過銷講，當過說辭，給我們介紹一遍。”

聽見狗哥如此說，段小明稍感自然一些。

在狗哥和表姐的催促之下，他開始講解。

“我鐳射筆所指位置就是我們現在所處的售樓部，今後將會是我們小區的獨棟商業，我們專案地理位置絕佳……”

不過，他講的很簡潔，許多對於買房客戶來說很重要的東西粗略帶過，甚至一些關鍵的資料和看房客戶在乎的地方，他也直接遺漏了。

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