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張羽認真的思考了一下，好似自己有為難之處一般，不回答。

段小明大大咧咧的說道：“哎喲我去，張大哥，五分鐘啊，你趕時間走嗎？不趕時間的話，就抽根菸的事，我額外給你提供五分鐘的房地產乾貨分析服務，這對你買房做決定絕對有很大的幫助啊，你還不要？”

“不一定要在我們小強地產買，去哪裡買，你都能用上。”

段小明這可是把剛學到的心理戰術篇給用上了。

沒有哪個客戶不想佔便宜的，除非對方不是真正的客戶。

“便宜”指的不一定是金錢，有可能是一些客戶欠缺的東西。

比如戶型分析，比如風水知識，比如思維方式。

段小明沒有打算給張羽講什麼太多的乾貨，他只是用乾貨分析這個互惠思維成功吸引張羽的注意力而已。

他真正的目的是想留住張羽大哥，聽自己一席話，然後能把房子定了。

“好吧，也不是很趕時間，我就再呆一會等你忽悠吧！”

張羽回答道。

段小明眉開眼笑。

這就對了嘛。

我辛苦給你介紹，又問領導要價格，你明明就看中了，非要回去跟老婆商量，這不是打擊我們這些人的積極性嘛。

“好，張大哥，你做好聽我給你忽悠！”

張羽眉毛一抬：“你還真打算忽悠我啊！”

段小明嘿嘿笑：“張大哥，我這是順著你話說的，其實忽悠這個詞啊，他原本的意思是晃悠的意思，比如在鞦韆上忽悠，形容一個人很舒服，自從趙本山在小品裡買了個拐給範偉，忽悠這個詞的意思就變了。”

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