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其實段小明的資料夾裡有認購協議，他之所以要站起身來說去拿一下認購協議，目的並不是真的要去拿，而是要試探張羽大哥會否反對自己提出的這個意見。

賣房寶典上有許多有關買套套路的言論。

“許多人不懂銷售，錯把心理戰理解成套路，當他們看見有同事跟客戶講，其實買這個戶型很好，買了這個戶型找物件都特別棒，他們會認為這是套路客戶，其實非也，這是FAB法則的日常應用而已。“

“更有人錯把欺騙當成了談判技巧，有的人為了逼定，胡亂吹牛，比如說客戶很在乎購買房子之後小孩讀書的問題，有的銷售人員就天花亂墜的說，買我們這裡一定讀某某學校（實際上是不能讀的），這就不是套路了，這是欺騙，而且這種欺騙可能會害了一個家庭，有些家庭為了讀書窮其三代之力買一套房，結果被這些人坑了！”

“我們在銷售的過程中，可以跟客戶玩一些無傷大雅的套路，其實這種套路如同心理戰術，諸如砍價過程中表明領導不允許這樣、恭喜你得到特價優惠、今天最後一個名額等，又如現在定的話的可以獎勵多一次砸金蛋的機會，也可以舉例說明某位親友買的就是這個戶型（實際上並沒有親友買這個戶型，甚至這個親友都不存在），這些都無傷大雅，不會給客戶造成損失，這是促成交易，產品本身並沒有虛假許諾和宣傳就不要緊。”

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