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段小明正準備說，姐你別罵人啊，話都到嘴邊了，才發現對方是問問題。

段小明心裡點頭，嗯，好學的客戶，我喜歡！這個問題問的也好。

因為這個問題，自己手上這本賣房寶典裡提及很多次。

正面的、側面的都提過。

“這個問題，我還真有點心得。”

段小明微笑著回答。

氣質溫婉的姑娘把頭稍微歪了歪，認真的看著段小明。

她在等待段小明給出答案。

但是段小明並沒有馬上、直接給出答案。

許多銷售人員聽見這樣一個問題一般都會侃侃而談。

比如：“那你媽媽不對，怎麼能不尊重你呢。”

或者是：“那買房子必須買自己喜歡的啊！”

又或者是：“媽媽講得有一定的道理，你自己怎麼想的？”

不是極端否定，就是想著當和事佬。

但是段小明這些天看寶典得到了一個思維方式。

客戶說出任何話，第一時間不要試圖去評價或者分對錯，萬一自己說錯話，就不好辦了。

但現在自己應用起來還不夠嫻熟，就比如剛才嘴快一不小心說漏了，說按照社情房子應該是男方買的，要是遇到難搞的客戶，指不定話不投機就聊不下去了。

想到這裡，段小明開始思考，這傢伙，她媽逼她買不喜歡的房子，那麼這個“房子”指的是我們小強的房子，還是指別的樓盤的房子？

所以，這才是第一個該思考的關鍵點，也就是不能一上來就開槍，得看看她媽媽是不是友軍。

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