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張娟對於剛才所看樓層的不滿反應，段小明早有預料。

但是他沒有料到她會直接開口說不買。

從張衛軍和張娟父女之前的交流來看，戶型他們是看中了。

可連價格都不問，就直接拒絕，難道是自己判斷失誤？

“價格不瞭解一下？”

段小明開口問。

“這幾套裡面最便宜的要多少錢？”

張衛軍忙開口問。

張娟責怪的瞪了一眼自己的老爸，然後開口：“這些樓層，再便宜也不要，要是二期我們看的沒有辦法少，爸，我們去別的地方看看吧。”

段小明微笑，還是不主動說出價格。

陸菲菲搞不懂他的套路，難道銷渣之所以是銷渣，就是因為擁有這種客戶要跑都面不改色的素質造成的？

可段小明把張娟的眼神看在了眼裡，他腦子裡有個聲音冒了出來。

這個聲音說了兩句話。

“在絕對的劣境下，如何有效的利用手上的情報促成交易，尤為重要，釋放資訊一定要有層次、有順序開展，而且必須做到有懸念的進行溝通，切忌平鋪直敘。”

“跟客戶的每一場對話猶如談判，正如相親，不可能一見面黃花大閨女就脫個精光，那樣誰還會珍惜你，合適客戶需求的產品一定要找準時機推售！”

這兩段話其實是寶典上的內容，只是被段小明深刻的記憶在了腦子裡。

年輕就是好，持久是明顯標誌。

因為，人到了老年記憶力就不如年輕時持久。

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