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啤酒行業是全球化市場競爭程度最高的行業之一。

施特勞斯被貝殼總部派到中國，其中最重要的一個原因就是，他善於開拓新興市場。

自從一九九三年與金鑰匙合資以來，合資雖然不盡順利，可是他對中國市場也有了自己的見解。

今天下午，他要親自會見北京市場的經銷商，在這片腥風血雨的市場上，親自給他們打氣，並發動他的夏季戰役。

憑心而論，貝殼也是全球啤酒巨頭之一，並且，是一個財大氣粗的角色。

施特勞斯不惜投入重兵和金錢，高舉高打，走中高階路線，並適時啟用促銷風暴，實現他“打敗一個企業，佔領一個行業”的目標。

見識了德國人為北京經銷商配備的啤酒專用運輸車後，經銷商們都很興奮，見到貝殼培訓出來的貝殼小姐，經銷商又一次集體心動。

當見到會議室裡擺放的全新的冰箱，經銷商們徹底傻眼了。

在北京市場上，大家除了降價，當然也會送出一些比如酒啟子、酒杯子之類的東西，大家都送，這些東西就沒了意義。

現在，貝殼不送酒啟子，酒杯子了，改送冰箱了。

“還是德國人，財大氣粗！”一個經銷商就忍不住誇獎了，“施特勞斯先生，冰箱有多少臺？”

多少臺？

施特勞斯就笑了，“沒有數量，對，沒有數量，我的意思，只要是任何一家中高檔飯店和酒店，經銷我們的貝殼啤酒，我們都會送一臺冰箱。”

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