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有了一幫嗷嗷叫的銷售，譚凱的冬季攻勢很快拉開了帷幕。

每年到了元旦的時候，啤酒市場多少都會回暖，北京市場與別的市場又不一樣，這裡大專院校眾多，國營企業眾多，光朋友聚餐同學聚餐職工聚餐，這一塊市場就催生了元旦小陽春。

接下來，是一年的重頭戲，隨著春節的臨近，各大商超渠道置辦年貨的氛圍漸濃。雖然冬季是啤酒淡季，但在年前還是迎來了一波新的消費增長。

春節年貨酒水市場歷來是兵家必爭之地，機關單位、工礦企業要發年貨，就不能沒有啤酒，親朋聚餐舉家歡宴，市民也要自己採購啤酒。

作為中國人，土生土長的中國人，譚凱太知道年貨市場的得重要性了。

當然，他也知道團結的重要性，他是美方總經理，他要把王瑞等中方經理團結起來。

“我們跟嶸啤的戰爭，說白了就是合資跟中資的戰爭，也是山啤跟京啤的戰爭，”在譚凱心目中，北京土著啤酒七八家，能代表北京的非五環莫屬，“所以不管從哪方面說，我們一定要贏。”

他把五嶸戰爭歸結為兩個戰場，兩大戰略，既北京、秦灣兩個戰場，他首先要採取的就是結盟戰略。

在秦灣戰場上，與西海啤酒結盟，在秦東的後院放把火；在北京市場上，他計劃把所有的外資啤酒聯合起來，“中國有句老話，叫作亂拳打死老師傅，還有句話，叫作人多力量大，你一拳我一腳就把嶸啤給打死了。”

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