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在這場德法大戰中，秦啤利潤高價格少的問題，也讓何湧生與彭高德憂心不已。

隨著渠道體系的有效建立，酒店鋪貨率迅速提升，但酒店內產品的週轉速度非常緩慢，這不僅影響了渠道客戶的信心，甚至也影響到公司業務人員的信心。

彭高德問大家原因，許多業務員反饋說：

“消費者認為嶸崖啤酒更好喝”

“消費者牴觸秦灣啤酒品牌”

……

不可能啊，論口感秦啤不會差於嶸啤；退一萬步講，即便口感有差異，就憑秦灣啤酒的高品牌形象也不該成為消費者拒絕的理由啊。

第二天兩人上班時，兩一齊來到秦東辦公室。

“夏天夏天悄悄過去，留下小秘密，壓心底壓心底不能告訴你……”

辦公室裡，秦東哼著歌曲，顯得很是輕鬆。

“他倒唱上了。”彭高德笑著對何湧生道，“怎麼樣，秦董，就不能跟我們說說嗎？”

“能啊。”秦東忙招呼著兩位坐下，他也不隱瞞，直接道，“我發現啊，不是秦啤不好喝，而是消費者心中的“價格心理障礙”在作怪。

價格心理障礙？

何湧生看看彭高德，兩人都笑了，你秦東是賣啤酒的，嗯，釀造啤酒也有兩把刷子，可是說什麼心理學，你可是外行。

“你看你們，不相信了吧？”從兩人臉上讀到了意外，秦東自己也笑了，“我雖然不懂心理學，可是我懂人心。”

中國老百姓的心理！

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