<!--go-->

其實，秦東是經過大量的市場走訪，才終於發現了問題的癥結：

採用週轉箱供貨的秦灣啤酒店供貨價比嶸啤高0.5元/瓶，有些酒店利用資訊不對稱把零售定價差設為2元；

另外，儘管很多酒店零售價差僅1元，但消費者並不知情，不敢消費，秦東稱其為“價格心理障礙”（指明明產品價格不高，但消費者因不知道具體價格而不敢消費），按照“歸因論”的心理作用，故意說秦啤口感不如嶗啤。

這也在此詮釋了營銷裡面的一個重要概念——只有認知，沒有事實。

“能啊。”秦東忙招呼著兩位坐下，他也不隱瞞，直接道，“我發現啊，不是秦啤不好喝，而是消費者心中的“價格心理障礙”在作怪。

價格心理障礙？

何湧生看看彭高德，兩人都笑了，你秦東是賣啤酒的，嗯，釀造啤酒也有兩把刷子，可是說什麼心理學，你可是外行。

“你看你們，不相信了吧？”從兩人臉上讀到了意外，秦東自己也笑了，“我雖然不懂心理學，可是我懂人心。”

中國老百姓的心理！

中國人都是要面子的，人活一張臉，樹活一張皮，打人不打臉……這樣的話，小秦巡嘴裡都能蹦出一句來。

儘管秦灣啤酒的零售價格已經大幅降低，但消費者並不知道。

他們依然想當然地認為，秦灣啤酒的價格和以前一樣遠高於嶸崖啤酒。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.ebook8.cc

(＞人＜；)