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在短短几年間，先後有五十多家外資企業進入中國，或獨資，或合資，他們豪情萬丈，雄心勃勃，掀起中國啤酒行業史上第一次兼併大潮。

到一九九七年，洋啤收購了中國近百分之六十的大中型啤酒企業。

“今天，我想告訴洋啤的是……”

臺下的領導，學生，請來的記者都在看著這位年輕的碩導，可是秦東說的話太帶勁，他們的情緒和思緒都在跟著他在走。

“在中國這塊民族文化積澱深厚的土地上，他們洋啤酒普遍表現也都出了水土不服的症狀。

他們沒有想到國際市場的一些準則和方法拿到中國的市場會行不通，中國有中國的國情，中國市場有中國市場的遊戲規則。”

中國畢竟還沒有人世，那些比他們小得多的、看似不堪一擊的地方企業與地方政府的千絲萬縷的關係常常令他們束手無策。

洋酒都有著財大氣粗的共同特點，他們沒想到在中國這樣的特殊市場上他們的財大氣粗同樣會成為沉重的包袱，將他們壓垮。

他們一進入中國就大都把目標鎖定在了高檔啤酒市場，然後想當然地照搬他們在發達國家形成的全套經驗和做法--高投入、高技術、高工資、高營銷費用。

全部配備現代化的精良裝置，全部聘用高價的工人和管理人員全部使用買斷酒店、贈送家用電器、開瓶摸獎及促銷小姐等手段，最後，全部的成本就必然被全部攤進了產品價格中。

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