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周峰接著說：“第二點理由，就是要進一步地降低初始成本，至少不能比客戶使用盜版資料庫的價格高太多。”

周不器理解他的意思，無非就是要錢嘛，集團對紫微雲的補貼要加大，才能支援他進一步的降費，“可以，雲計算始終是紫微星的核心業務，是從長遠考慮的戰略級業務。”

周峰就很高興，“只有存算資源和資料庫的總成本降下來了，客戶們經過一番計算，發現使用盜版軟體的總支出，竟然跟使用紫微雲的服務差不多，而云服務還有諸多的好處，還都是正版產品不用承擔法律風險，才會受到鼓舞踴躍的報名加入到紫微雲的平臺中來。”

“然後呢？有沒有進一步的考量？”

周不器的這個問題就很關鍵了。

進一步的考量，就是把公司們吸引到紫微雲上之後，怎麼賺錢的問題，紫微雲總不能一直靠著補貼來吸引客戶吧？

總歸還是要以盈利為目的。

這種超低價的補貼模式，不可能持久。

不過，就眼下來說，這個問題不是那麼重要。

就算周峰博士沒有想到以後的賺錢方法，也沒關係。先做業務做產品，變現的模式以後慢慢想就行了。網際網路這些年的發展邏輯就是這樣，先不要考慮賺錢。

先做出一款產品，並且為這款產品吸引到足夠多的使用者。

使用者多了，發展起來了，就會豁然開朗地發現“車到山前必有路”，就找到透過盈利的方法了。

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