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於是張永開始找到合作的廣告公司，廣告公司代表都傻了，這年頭還有網際網路產品在縣級電視臺打廣告的？廣告公司表示他們從來就沒接觸過縣級電視臺，不過看在錢的面子上，廣告公司還是接下了訂單，然後把業務員派往那些十八線縣城跟各個縣級電視臺談廣告投放。

讓廣告公司喜出望外的是，這些縣級電視臺的廣告收費便宜得他們無法想象，價格便宜不說，甚至還有附送的廣告時間，簡直就是半賣半送。

張永也沒打算光靠廣告公司做推廣，對於這種小縣城，有的時候地推的效果要比打廣告要有效得多。

張永這次也是牟足了勁，把手底下剩餘不多的業務精英全都調派給了聚划算，再由聚划算招募了一批新的業務員，以老帶新開始奔赴各個十八線縣城。

對於張永的做法，阿里馬給予了很高的肯定，麻花騰也對他的舉動表達了讚賞，他們覺得已經找到了拼多多的軟肋，接下來聚划算不會再像之前那樣處處受制。

正如張永所料，下沉市場帶來的這批使用者對於產品質量要求並不高，聚划算的投訴了也開始有了下降的苗頭，然而很快張永又遇到了一個更加棘手的問題。

聚划算採取的是跟拼多多一樣的拼團模式，然而，拼多多的拼團連結是可以直接透過易聊轉發的，但是聚划算卻不可以，原先的使用者看到易聊遮蔽了聚划算的轉發，還可以發給qq好友，然而，下沉市場的使用者大多數都是中老年使用者，他們壓根就沒有qq號。

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