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第九十章 促銷策略

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“這……”卓英傑猶豫了。他知道江小棠並不是在誑他,像她這樣的小弟子,賺的就是辛苦錢,拿到貨款,馬上就要支付藥錢,偶爾欠一兩回就算了,欠多了她的生意就做不下去了。

最關鍵的是,卓英傑真不希望斷掉她這邊的補湯。江小棠做的補湯藥效太好了,再堅持半年,說不定他就能衝擊融合期。

時間比靈石寶貴得多,早日進入融合期,說不定會有五宗真人願意收他為徒。如果晚了,就只能等突破心動期,才能成為五宗弟子。到那個時候,五宗大部分只是給一個名分,拜不到好師父。

“十三塊靈石,有點多啊,我雖有管事抬愛,每個月增加的收入也不會超過五塊靈石……”卓英傑實話實說。他是中級弟子,每個月門派會發十五塊靈石,但修煉支出太大了,還是覺得收入不夠。

江小棠想了想:“這樣吧,卓師兄,我每天再送你點心一份,月末還有靈酒一罈,如何?如果換成別人,怎麼也要十五塊靈石了。”

“靈酒?”卓英傑眼睛一亮。靈酒這東西,說起來不貴,但酒庫一向限量出售,普通弟子想買一罈靈酒可不容易。酒庫歸屬大廚房,所以在大廚房幹活的弟子,能夠優先購買。

這靈酒有一個效用,使得它的地位特殊,那就是能夠迅速補充靈氣,戰鬥時服用效果很好。

卓英傑也想要靈酒,他是中級弟子,可以參加試練,有靈酒事半功倍。補充靈氣的丹藥都貴得離譜,他可買不起。

“而且還是特製的靈酒,如果卓師兄願意的話,我明天就把靈酒帶過來。”

卓英傑最終同意了,拿了訂金,江小棠去孟洋那裡買藥。

雖然有空間的出產,但她總要掩人耳目,孟洋那裡的藥不能斷了。

孟洋對她很熱情,搓著手問她:“江師妹,卓師兄那邊可是預定了下個月?”

“多謝孟師兄關心,我們已經說定了。”

“那就好。”孟洋試探地問,“江師妹,如果我再給拉來一筆生意,是不是……”

江小棠心領神會:“孟師兄總是介紹生意,小妹總要添幾個藥錢。”

孟洋就笑,說是藥錢,其實就是抽成,這個江師妹年紀雖小,該懂的規矩都懂啊!

“不過……”江小棠正色道,“孟師兄,實話與你說吧,卓師兄預定的補湯,一個月需要十五塊靈石,他是第一個顧客,打折十三塊。如果你有介紹,這一點需要說明。”

“啊?”孟洋大驚,“十五塊靈石?江師妹,生意可不能這麼做,你畢竟是個學徒,那些有掌勺資格的師傅,有些人要價都沒十五塊靈石啊!”

在孟洋心中,江小棠這個學徒,當然比不上正式廚師,他們學徒的客戶目標本來要比廚師們低一級。

大廚房總共才多少位師傅?他們每天能接的私活有限,庶務堂弟子數以千計,有背景不缺錢的才能天天吃那些大師傅量身訂做的藥膳,條件低一些的訂個補湯。學徒的話,一般會接像卓英傑這樣的單子,自身資質不錯,入門有好幾年了,有師傅看重額外收入不少。就這樣,他也不是每個月都吃得起,大部分人只夠到杏林壇吃個宵夜的。

靈石這東西,用處太多了,大部分人都不夠花。

學徒的優勢在於,價格實惠,江小棠提價的話,她的優勢就不存在了。

不過,江小棠沒打算退步:“孟師兄,我的補湯跟別人不一樣。”

“再跟別人不一樣,你也只是個學徒啊!”孟洋苦口婆心,“江師妹,你聽我一句勸,這世上沒多少人懂得實惠,名頭很重要。你今天要是正式廚師,十五塊靈石不用說,多少人搶著要,可你只是個學徒……”

不得不說,孟洋這番話很有道理。不過,他說的這種情況,僅限於兩者補湯相差不大的情況,看不出明顯的效果,大家都會迷信品級。

“多謝孟師兄的勸告,小妹在此謝過了。”江小棠頓了頓,拿出一張紙,“師兄說的情況,我已經想過了,不如你幫我看看,這樣可行嗎?”

孟洋接過她遞來的紙,摸不著頭腦。他定睛看去,這張紙抬頭寫著一行大字。

“江氏藥膳預定須知?”孟洋唸了一遍,詫異地看向江小棠。玉虛宮幹這個的,大都靠口耳相傳,搞出這東西的還真沒見過……

江小棠示意他看下去。

孟洋繼續看下去。預定須知的下面,寫了一行小字:江氏藥膳,真材實料,品質如何,請看藥效。

再接下來才是真內容:“普通套餐,每月十塊靈石。包括補湯一份、點心一份,可選選單,預定時間。”

“精品套餐,每月十五塊靈石。包括加強版補湯一份,點心一份,可選選單,預定時間。每月贈送一罈特製靈酒。”

“以上套餐,三月以上九折,半年以上八折,另有豪華套餐、頂級套餐,為您量身訂做,敬請期待……”

“開業優惠,購買普通套裝一月,贈送精品套餐一份,購買精品套餐一月,贈送豪華套餐一份。另有免費品嚐活動,每月三人,每人一天……”

最下角還有掌勺人江小棠,聯絡人孟洋的字樣。

孟洋何時見過這種營銷手段,唸完整個人都呆了。

“孟師兄,給你說句實話。這一個兩個,我給你添些藥錢也就是了。如果你願意當我的聯絡人,只添藥錢就不合適了,咱們直接抽成,怎麼樣?”

“江師妹,這合適嗎?”聽到抽成,孟洋沒什麼反應,在他的印象中,做這門生意的學徒,一般只會接兩人份的訂單,最多三人份,他能抽一兩塊靈石就不錯了。他沒見過這種賣補湯的方法,強烈懷疑能不能賣出去。

“沒什麼不合適的吧?”江小棠說,“孟師兄,精力有限,我先跟你說好,除了那個免費品嚐活動,我一個月最多隻接五單,你每拉一單,給一成的抽成,如何?”

孟洋算了算,嚇了一跳:“那我豈不是每月最少能拿五塊靈石?”

“當然不是!”每月給五塊靈石,她是給自己挖坑嗎?江小棠跟他解釋:“必須是新客戶才行。至於老客戶,咱們還是按原樣,算在藥錢裡。”

“哦……”孟洋想想也是,如果都變成老客戶了,江小棠豈不是每月白給他一塊靈石?不過,就算只是新客戶,孟洋也覺得這抽成很不錯了,畢竟每月都訂補湯的人不太多,因為經濟原因,很多人都是訂一兩個月,然後停一個月。

“我給你試試吧。”孟洋沒什麼信心,“沒人像你這麼幹過,我也說不好行不行……”

看完記得:方便下次看,或者。

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