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但是秦凡已經抓了一個反面典型，肯定要樹一個正面典型，尹亞光自己爭氣，想辦法簽了三個客戶，正是幫他樹立威信的時候了。

“在這裡我要著重表揚一下尹亞光尹經理，作為一個大一的學生，在第一週取得了三單的輝煌成績，這成績的後面代表的是什麼？是他的用心付出跟能力！

我知道，剛入職，你們很多人在心裡不服他，覺得他是學弟，靠的是關係才當上的經理，可是現在，事實擺在眼前，業績擺在這裡，你們服了嗎？”

秦凡環顧著會議桌端坐的六個女孩子問道。

“服了。”

伍韋鳳作為一個畢業兩年多的銷售，此時對於尹亞光那是心服口服。

伍韋鳳服了，還沒畢業的幾個女孩子更是沒得說。

秦凡又接著說道：“其他的同事也很不錯，像伍韋鳳第一個星期也出單了，而鍾硯棋啊，蘇曉雲，崔桂尊跟李婷雖然還沒出單，但是電話的數量還是不錯的，意向客戶少的也有四五個，多的七八個，這是一個很好的開始，大家一起給自己鼓鼓掌。”

說完秦凡帶頭開始鼓掌，尹亞光跟伍韋鳳也積極的引導者其他的隊員。

到了這裡秦凡話鋒一轉：“電話數量有了，但是意向客戶的比例還是比較低，為什麼呢？可能出在咱們電話銷售的技巧以及對於客戶的分析判斷上面了。”

“電話銷售技巧這個東西，只能意會不可言傳，必須要經過大量的實踐磨練才能夠把技巧鍛煉出來，我今天要跟大家接著分享的是關於客戶的分析。”

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