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“槓桿式其實很好理解，上線和下線你關係都處熟了以後，對上，你可以先給點訂金或者賒賬把貨先拉走；對下，你可以把他們訂下批貨的錢先收上來。

這樣，你就可以用一百塊的錢撬動三百塊，甚至五六百塊上千塊的生意。不過這種方法不能常用，偶爾用一下還行，槓桿能翹到多高，取決於你的信譽和你的眼光。

信譽要是沒了，這個方法就不靈了；要是一批貨你打眼了，你賺的錢就要全部填進去。”

“懂了，拿我的人品當擔保，先把產品拿過來賣，等賣掉再付錢，對吧？”

“理是這麼個理，可實際操作起來，你不能等貨賣完了再給錢，你得把你的生意轉起來，把你的錢也轉起來。這個星期賺的填上個星期的窟窿，下個星期填這個星期的。

欠上線的錢，時間不宜太過長。除非，你和你上線的地位來個逆轉，不是你求著他給你貨，而是他得求著你賣貨。

要想逆轉，就得你的生意體量夠大，這樣，上線也就不是上線，而是供應商，要靠你吃飯的供應商。”

南易說的這一套，其實不太適合當下供方市場的情況，如今這批發商也得歸納到倒爺之流，哪些能碰，哪些不能碰，這個分界線本來就不太好畫。

樓玉春想把上線變成“供應商”，就得打通“公”裡的“私”關係，還得具備敏銳的目光和強大的銷售手腕，把積壓產品給銷出去。

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